貨架行業(yè)的前景究竟如何？對此持樂觀態(tài)度的業(yè)內(nèi)人士提出了有力的論據(jù)，這就是貨架會上那種廠商與觀眾面對面的、有針對性的接觸與交流。在此人們通過交談，也通過非語言形式的交流，相互了解，建立信任。這種交流完全是因人而異、有的放矢的，因而也就容易取得成效。這是貨架會無可取代的優(yōu)勢所在。有些高技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)特別需要專業(yè)人員親自向顧客講解和演示，參加貨架會就顯得特別重要。
貨架設(shè)計，貨架制作的工藝非常獨特，主要表現(xiàn)為以下幾點：現(xiàn)在有這樣一種趨勢，即大企業(yè)開始撤銷內(nèi)部的貨架會負責(zé)部門，而把貨架貨架設(shè)計組織委托給貨架會服務(wù)公司或者類似的廣告公司，從貨架設(shè)計到各種配套活動的舉辦，均由后者負責(zé)計劃、組織和實施。這一方面提高了貨架會建設(shè)的專業(yè)化程度，另一方面也給了企業(yè)討價的可能性。所以有關(guān)廣告服務(wù)公司在價格和時間方面的壓力往往是很大的，但可能也唯有如此，才能有效促進貨架行業(yè)專業(yè)化的進程，使其更加適應(yīng)市場競爭的要求。
首先，其它媒體手段的迅速發(fā)展，使得企業(yè)有了多種信息轉(zhuǎn)播和與外界聯(lián)系的渠道，因此一種有一定代表性的觀點認為，既然企業(yè)通過計算機網(wǎng)絡(luò)可以超越時間和空間的限制，與任何人聯(lián)系，那么就不一定象以前一樣非參加貨架會不可。
其次，貨架行業(yè)面臨著日趨激烈競爭，降低成本成了立足市場的一個關(guān)鍵。據(jù)專家的經(jīng)驗，貨架業(yè)的行情取決于經(jīng)濟景氣狀況。景氣時，企業(yè)有較為寬松的預(yù)算，大大小小的貨架會都樂得參加，而且要求豪華的貨架，口袋里的鈔票好象取之不盡。然而遇到經(jīng)濟不景氣，他們就會就得縮手縮腳，遲疑不決，即使參加貨架會，也不敢鋪張，場地布置只好因陋就簡。從總的情況看，企業(yè)在貨架會方面的支出日趨緊縮，所以不少企業(yè)采取了丟卒保車的策略，即放棄小的貨架會，集中人力物力于大的貨架會。
但是上述兩方面的挑戰(zhàn)是客觀存在的，貨架會必須積極地適應(yīng)這些變化，采用有效的對策，才能長期立于不敗之地。對此不少專家展開討論，共同的意見是貨架會的地位作用必須重新定義，要把參加貨架會與企業(yè)整個公關(guān)工作、企業(yè)整體形象樹立和宣傳有機地接合起來，要采取各種可能的措施降低參展成本。落實這些原則首先體現(xiàn)在貨架的設(shè)計與制作上。貨架的設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)和加強企業(yè)形象，反映企業(yè)精神。貨架會不再是擺攤推銷賣貨，它不應(yīng)再孤立地展示個別的產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為載體通過綜合的手段展示企業(yè)整體，它的能力，它的檔次。除了產(chǎn)品本身的介紹和推銷之外，這些手段還要包括廣泛的信息傳播、交流、廣告、公關(guān)和咨詢等。使觀眾在了解產(chǎn)品的同時，也在一定程度上加深了對企業(yè)的印象。因此在貨架設(shè)計與制作時，要圍繞這個中心。
